Che la si chiami “Buy More Pay Less” (BMPL), “Multibuy” o “Bulk Pricing”, il principio è lo stesso: premiare gli acquisti di grandi volumi con prezzi unitari più vantaggiosi. I prezzi “Multibuy” consentono ai retailer di aumentare il valore medio del carrello e incoraggiare gli acquisti ripetuti, proteggendo al contempo i margini sulle transazioni di importo inferiore. Questa strategia di prezzo offre un vantaggio strategico rispetto alle tradizionali promozioni “high-low”, fornendo un valore costante agli acquirenti attenti al prezzo, senza costringervi a fare affidamento su sconti costanti. Il “Multibuy” favorisce inoltre la sostenibilità dei prezzi a lungo termine e semplifica l’esecuzione in tutte le operazioni di retail.
Per i responsabili dei prezzi e delle categorie, si tratta di un meccanismo di pricing flessibile e affidabile, in linea con il comportamento degli acquirenti e gli obiettivi di categoria. Fidelizza gli acquirenti, riduci gli sprechi e adotta un approccio più controllato ai prezzi promozionali grazie agli acquisti multipli.
La definizione dei prezzi per acquisti multipli non dovrebbe essere una questione di congetture o richiedere un costante impegno manuale. Il modulo Multibuy di Yieldigo ti aiuta a semplificare anche le strategie di prezzi a più livelli più complesse, grazie a un’interfaccia intuitiva e a un’automazione che si adatta al tuo flusso di lavoro. Puoi impostare livelli di prezzo flessibili, collegarli ai prezzi standard o gestirli in modo indipendente, e ottenere suggerimenti basati sui dati per i livelli di prezzo e le soglie, in base al comportamento reale del carrello. Ogni suggerimento viene visualizzato chiaramente, consentendoti di mantenere il controllo. Gli avvisi in tempo reale su offerte poco performanti, SKU mancanti e cambiamenti di mercato ti aiutano a stare sempre un passo avanti. Multibuy trasforma il tuo processo di pricing in una strategia scalabile che aumenta i margini.
Yieldigo allows us to manage 39% of our SKUs with just one feature: the Bulk Pricing module.
Head of Pricing,
Košík.cz
I retailer non dovrebbero trovarsi a chiedersi dove fissare le soglie dei livelli o, peggio ancora, attenersi a presupposti obsoleti che non riflettono più il comportamento reale degli acquirenti. Impostare limiti di volume per gli acquisti multipli, come ad esempio il primo livello a partire da 1 articolo, il secondo da 3 e così via, può sembrare semplice, ma farlo nel modo giusto può determinare il successo o il fallimento di una promozione! Senza gli strumenti giusti, si rischia di perdere margine o di non cogliere l’occasione per generare un reale aumento dei volumi. Hai la possibilità di impostare regole di livello flessibili che si adattino alle tue esigenze, con un’analisi intelligente del carrello che ti suggerisce quando è opportuno modificarle al rialzo o al ribasso. Una volta che l’offerta è attiva, vedrai esattamente come sta andando ogni articolo, senza più dover aspettare settimane per capire se la tua strategia di prezzo sta effettivamente funzionando. Dimentica le soglie fisse e i report lenti: rendi ogni offerta “Multibuy” più consapevole ed efficace fin dal primo giorno.
Gestire i prezzi per acquisti multipli su larga scala può sembrare un compito arduo, soprattutto quando un singolo SKU presenta più fasce di prezzo a seconda del volume. Grazie a un layout chiaro e intuitivo che riunisce le offerte correlate in un’unica schermata, è possibile superare questa complessità. Non dovrai più passare da una schermata all’altra o gestire i livelli di prezzo separatamente. Bastano pochi clic per aggiornare i prezzi dell’intera famiglia di prodotti. Le prestazioni vengono monitorate costantemente, fornendo suggerimenti concreti per il miglioramento, dall’adeguamento delle soglie dei livelli di prezzi. Sei tu a decidere se accettare tutti i suggerimenti in una volta sola o esaminarli uno per uno, a seconda del tuo flusso di lavoro. Con Yieldigo, anche decine di migliaia di SKU diventano semplici da gestire, ottimizzare e far crescere.
Se, in qualità di retailer, non riesci a trarre vantaggio dalla politica dei prezzi di BMPL, ti impedisci di raggiungere il tuo pieno potenziale di margine. Puoi inoltre potenziare il tuo team addetto ai prezzi grazie alla soluzione Yieldigo Multibuy Management, per aumentare ulteriormente i margini e incrementare le vendite di articoli all’ingrosso, offrendo prodotti venduti in grandi volumi a prezzi equi.
