Die 12 besten Softwareprogramme für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Jahr 2026: Ein umfassender Leitfaden

Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel können den Umsatz steigern, Kunden binden und den Produktabsatz ankurbeln, aber sie können auch schnell die Rentabilität beeinträchtigen, wenn Kampagnen ohne verlässliche Daten geplant werden. Da Einzelhändler große Lagerbestände verwalten, Preise häufig ändern und immer komplexere Aktionskalender erstellen, ist es mit Tabellenkalkulationen und manuellen Prozessen schwierig, die tatsächliche Wirksamkeit vorherzusagen.

Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel hilft Teams dabei, Planung, Prognosen, Optimierung und Leistungsanalyse in einen strukturierteren Prozess zu integrieren. Diese Plattformen nutzen Einzelhandelsumsätze und Verkaufsdaten, um Werbemaßnahmen zu bewerten, Entscheidungen zu Rabatten zu verbessern und die Auswirkungen von Kampagnen auf Umsatz und Rentabilität zu verstehen. In diesem Leitfaden vergleichen wir 12 Softwarelösungen für das Promotionsmanagement im Einzelhandel für das Jahr 2026 und untersuchen, welche Plattform für welche Anwendungsfälle am besten geeignet ist.

Kurz gesagt

Diese Plattformen vermitteln den Teams im Einzelhandel ein tiefgreifendes Verständnis der Wirksamkeit von Werbeaktionen, der tatsächlichen Margen und der Gesamtrentabilität. Zudem können sie eine genauere Prognoseerstellung, Szenarioplanung und Rabattentscheidungen auf der Grundlage von Produkt- und Kategoriedaten erfordern. Durch die Zusammenführung all dieser Daten (Aktionsplanung und -analyse) sowie von Senno in einem einzigen System können Einzelhändler manuelle Arbeitsschritte eliminieren und die Koordination zwischen Preisgestaltung, Merchandising und Planung verbessern.

1. Yieldigo
2. RELEX Solutions
3. Revionics
4. Competera
5. SymphonyAI
6. Blue Yonder
7. Retail Express
8. Retalon
9. Wirkungsanalyse
10. Oracle Retail
11. SAP
12. Pricefx

Was ist eine Software für das Verkaufsförderungsmanagement im Einzelhandel?

Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel ist eine Lösung, die Einzelhändlern dabei hilft, Werbeaktionen über Produkte, Kategorien, Filialen und Vertriebskanäle hinweg zu planen, zu verwalten, zu optimieren und auszuwerten. Anstatt sich auf Tabellenkalkulationen oder isolierte Arbeitsabläufe zu verlassen, können Einzelhandelsteams eine zentralisierte Plattform nutzen, um Werbepläne zu organisieren, verschiedene Szenarien zu simulieren und zu verfolgen, wie sich Kampagnen auf Umsatz, Margen und Nachfrage auswirken. Werbeaktionen können auch mit übergeordneten Preisgestaltungsansätzen wie dem Yield-Management interagieren, bei dem Preise als Reaktion auf Nachfrage und Marktbedingungen angepasst werden.

Fortgeschrittenere Plattformen kombinieren historische Verkaufsdaten, Nachfrageprognosen, Preisanalysen, Funktionen zur dynamischen Preisgestaltung und KI-gestützte Optimierung, um Entscheidungen im Bereich der Verkaufsförderung zu unterstützen. Sie können Einzelhändlern dabei helfen, zu bestimmen, welche Produkte beworben werden sollen, wann eine Werbeaktion durchgeführt werden soll und welche Rabithöhe am ehesten dazu beiträgt, bestimmte Geschäftsziele zu erreichen. Dadurch wird das Management von Werbeaktionen datengestützter, während es den Teams gleichzeitig hilft, ein Gleichgewicht zwischen Umsatzwachstum und Rentabilität herzustellen.

So haben wir Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen bewertet

Um die beste Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel zu vergleichen, haben wir uns auf Funktionen konzentriert, die sich direkt darauf auswirken, wie effektiv Einzelhändler Verkaufsförderungsmaßnahmen planen, durchführen und optimieren können. Jede Plattform wurde anhand ihrer Relevanz für den Einzelhandel, ihrer Analysefunktionen, ihres Automatisierungsgrades und ihrer Fähigkeit, Verkaufsförderungsentscheidungen in großem Maßstab zu unterstützen, bewertet.

Planung und Steuerung von Werbeaktionen

Wir haben untersucht, wie die einzelnen Plattformen den gesamten Planungsprozess für Werbekampagnen unterstützen – von der Erstellung von Werbekalendern und der Produktauswahl bis hin zur Verwaltung der Kampagnen in den Filialen und über alle Vertriebskanäle hinweg. Effektive Lösungen sollten komplexe Arbeitsabläufe bei Werbekampagnen vereinfachen und den Teams einen zentralen Überblick über die geplanten Aktivitäten bieten. Außerdem haben wir geprüft, ob die Software eine stufenweise Planung vor dem Start von Werbekampagnen unterstützt.

Prognose und Optimierung

Wir haben untersucht, ob die einzelnen Lösungen die zu erwartenden Auswirkungen von Werbeaktionen prognostizieren und Einzelhändlern dabei helfen können, ihre Entscheidungen in diesem Bereich zu optimieren. Dazu gehören Funktionen wie Nachfrageprognosen, Uplift-Modellierung, Preiselastizitätsanalysen und Szenariosimulationen. Die Bedeutung dieser Funktionen nimmt zu, da Werbeaktionen immer zielgerichteter werden: Die „2026 Grocer Survey“ von McKinsey ergab, dass 35 % der Werbeaktionen im Lebensmittelhandel bereits vollständig personalisiert sind, wobei Einzelhändler davon ausgehen, dass dieser Anteil innerhalb der nächsten zwei bis drei Jahre 55 % erreichen wird. Fortgeschrittenere Plattformen können Teams dabei helfen, Werbeaktionen zu identifizieren, die voraussichtlich zusätzliche Umsätze generieren, ohne dabei unnötig Margen zu opfern.

Analytik und Leistungsmessung

Das Promotionsmanagement sollte auch nach dem Start einer Kampagne fortgesetzt werden. Daher haben wir geprüft, wie effektiv die einzelnen Plattformen die Leistung von Werbeaktionen messen. Zu den relevanten Funktionen gehören die Erfassung von Umsatzsteigerungen, Margen, Rentabilität und anderen KPIs für Werbeaktionen. Leistungsstarke Analysetools helfen Einzelhändlern zudem dabei, zu verstehen, was funktioniert hat, leistungsschwache Kampagnen zu identifizieren und zukünftige Werbestrategien zu verbessern.

Automatisierung und Benutzerfreundlichkeit

Wir haben untersucht, inwieweit jede Plattform den manuellen Aufwand bei der Werbeplanung und -analyse reduzieren kann. Durch Automatisierung lassen sich sich wiederholende Aufgaben verringern, Entscheidungsprozesse beschleunigen und Preis- sowie Merchandising-Teams in die Lage versetzen, sich stärker auf strategische Aufgaben zu konzentrieren. Gleichzeitig sollte die Software Erkenntnisse und Empfehlungen so zugänglich machen, dass Geschäftsanwender effizient damit arbeiten können.

Skalierbarkeit und Eignung für den Einzelhandel

Letztendlich konnten wir untersuchen, wie gut sich die einzelnen Lösungen in eine reale Einzelhandelsumgebung einfügen und ob sie ein breites Produktsortiment, mehrere Filialen, verschiedene Vertriebskanäle und häufige Werbeaktionen bewältigen können. Da Einzelhändler wahrscheinlich Tausende oder sogar Millionen von Artikelnummern verwalten müssen, ist Skalierbarkeit besonders wichtig. Außerdem haben wir untersucht, wie gut die jeweilige Plattform das Aktionsmanagement mit den damit verbundenen Einzelhandelsprozessen wie Preisgestaltung, Merchandising und Bedarfsplanung verknüpft.

Die 12 besten Softwareprogramme für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Jahr 2026

Software	Am besten geeignet für	Werbemaßnahmenplanung	Prognosen und Simulationen im Bereich Werbeaktionen	Optimierung der KI-Werbung	Kannibalisierungsanalyse	Preise
Yieldigo	KI-gestützte Werbeplanung und -optimierung	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
RELEX Solutions	Einheitliche Werbe- und Handelsplanung	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Revionics	Optimierung der Unternehmenswerbung	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Competera	KI-gestützte Preis- und Werbeoptimierung	Ja	Ja	Ja	Nicht eindeutig dokumentiert	Individuelles Angebot
SymphonyAI	KI-gestützte Optimierung und Analyse von Werbeaktionen	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Blue Yonder	Planung und Optimierung im Einzelhandel für Unternehmen	Ja	Ja	Ja	Nicht eindeutig dokumentiert	Kontakt für Preisauskünfte
Retail Express	Durchgängige Werbeplanung	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Retalon	Optimierung von Werbeaktionen durch Abstimmung mit dem Lagerbestand	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Wirkungsanalyse	KI-gestützte Werbeplanung und -optimierung	Ja	Ja	Ja	Ja	Kontakt für Preisauskünfte
Oracle Retail	Optimierung von Preisgestaltung und Werbeaktionen im Unternehmenslebenszyklus	Ja	Ja	Ja	Nicht eindeutig dokumentiert	Kontakt für Preisauskünfte
SAP	Omnichannel-Werbemanagement für den Einzelhandel im Unternehmensbereich	Ja	Ja	Ja	Nicht eindeutig dokumentiert	Kontakt für Preisauskünfte
Pricefx	ROI von Werbeaktionen und Margenoptimierung	Ja	Ja	Ja	Nicht eindeutig dokumentiert	Ab ca. 100.000 $/Jahr

1. Yieldigo – Am besten geeignet für KI-gestütztes Werbemanagement und Preisgestaltung

Was ist das?

Yieldigo ist eine KI-gestützte Plattform für das Preis- und Aktionsmanagement im Einzelhandel, die für Einzelhändler entwickelt wurde, die ihre Aktionsentscheidungen mit ihrer übergeordneten Preisstrategie und ihren geschäftlichen Zielen verknüpfen möchten. Anstatt Aktionen als isolierte Aufgabe der Kalenderverwaltung zu behandeln, vereint Yieldigo Aktionsplanung, Simulation, Prognosen, Leistungsanalyse und Preisentscheidungen in einer einzigen, auf den Einzelhandel ausgerichteten Umgebung. Die umfassende Plattform umfasst zudem Preismanagement, Preisoptimierung und Was-wäre-wenn-Analysen, Aktionsanalysen, Preisnachlassoptimierung, Mehrfachkauf-Management, wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, Zonenpreisgestaltung, Preisgestaltung für Eigenmarken sowie automatisierte Arbeitsabläufe.

Im Mittelpunkt der Werbefunktionalität steht der „Promo Planner“, der Werbeentscheidungen mit übergeordneten Preismanagementprozessen verknüpft und einen zentralen Arbeitsbereich für die Erstellung und Verwaltung von Werbeaktionen bietet. Einzelhandelsteams können Werbeaktionen planen, Zeitpläne festlegen, Zuständigkeiten nach Kategorie oder Prospekt zuweisen und Produkte nach Artikelnummer, Lieferantengruppe oder per Excel-Upload hinzufügen. Dadurch wird der Planungsprozess strukturierter als bei der Arbeit mit Tabellenkalkulationen, E-Mails und voneinander getrennten Merchandising-Systemen, während Preismanager, Kategoriemanager, Einkäufer und Marketingfachleute gleichzeitig auf eine gemeinsame Quelle für Informationen zu Aktionspreisen zugreifen können.

Yieldigo integriert zudem einen KI-gestützten Aktionssimulator direkt in den Planungsprozess. Anstatt einen Aktionspreis festzulegen und bis zum Ende der Kampagne abzuwarten, um zu erfahren, ob sie erfolgreich war, können Teams die erwarteten Ergebnisse bereits vor dem Start bewerten. Der Simulator liefert Preisvorschläge und schätzt die Auswirkungen vorgeschlagener Aktionen ab, sodass Nutzer Optionen vergleichen und schwächere Aktionsszenarien identifizieren können, bevor diese die Kunden erreichen. Die Aktions-Tools von Yieldigo modellieren zudem Kannibalisierungseffekte und helfen Einzelhändlern dabei, echte zusätzliche Nachfrage von Umsätzen zu unterscheiden, die sich möglicherweise lediglich von einem Produkt auf ein anderes verlagern.

Am besten geeignet für

Yieldigo eignet sich besonders für Einzelhändler mit einem breiten Sortiment, häufigen Werbeaktionen und komplexen Produktionsstrukturen, die die Werbeplanung und Preisoptimierung nicht als getrennte Prozesse, sondern als miteinander verzahnte Abläufe gestalten möchten. Die Plattform ist für die Arbeit mit zahlreichen Artikelnummern, Filialen, Marken, Märkten, Vertriebskanälen, Formaten, Warenkörben und Preislisten ausgelegt und eignet sich daher ideal für Unternehmen, die koordinierte Werbeentscheidungen über eine große Einzelhandelskette hinweg treffen müssen.

Obwohl Yieldigo im Lebensmittelhandel stark vertreten ist, sollte es nicht als reine Lösung für den Lebensmittelhandel positioniert werden. Das Unternehmen nennt ausdrücklich Lebensmittel, Tierbedarf, Drogerie- und Kosmetikartikel, Autoteile und -zubehör, Heimwerker- und Renovierungsartikel, Sportartikel, Unterhaltungselektronik sowie den allgemeinen E-Commerce als die von ihm unterstützten Einzelhandelsbereiche. Diese breitere Branchenabdeckung macht es für Einzelhändler relevant, die vor ähnlichen Herausforderungen in Bezug auf Sortimentsumfang, Margenkontrolle, Werbeintensität und häufige Preisentscheidungen stehen. 

Besonders interessant ist es für Preis- und Kategorie-Teams, die über die reine Planung von Werbeaktionen hinausgehen möchten. Einzelhändler, die wissen müssen, welchen Aktionspreis sie festlegen sollen, welche Produkte einbezogen werden sollen, welche Umsatzergebnisse zu erwarten sind, wie sich die Aktion auf benachbarte Produkte auswirken könnte und ob die Kampagne wahrscheinlich die Marge schützt, entsprechen eher dem Kernanwendungsfall von Yieldigo als Unternehmen, die lediglich einen einfachen Aktionskalender oder ein Workflow-Tool benötigen.

Kernkompetenzen

• Zentrale Werbeplanung. Mit dem Promo Planner können Teams Werbepläne erstellen, Zeitpläne festlegen, Zuständigkeiten zuweisen und Produkte in einer gemeinsamen Arbeitsumgebung organisieren.
• Promo-Simulator. Yieldigo integriert die Simulation direkt in die Werbeplanung, sodass Teams eine geplante Kampagne bereits vor dem Start bewerten können.
• Prognose der Absatzentwicklung bei Werbeaktionen. Anhand von Prognosen lässt sich abschätzen, wie sich verschiedene Entscheidungen im Zusammenhang mit Werbeaktionen auf die künftige Nachfrage und die geschäftliche Entwicklung auswirken könnten. 
• KI-gestützte Preisempfehlungen. Die umfassende Preisberechnungs-Engine von Yieldigo kombiniert Daten von Einzelhändlern mit KI-/ML-Modellen, um Preisentscheidungen zu unterstützen.
• Unterstützung bei der Produktauswahl. Der Promo Planner soll Teams dabei helfen, überzeugendere Aktionssortimente zusammenzustellen, anstatt einfach nur einen pauschalen Rabatt auf eine vordefinierte Produktliste anzuwenden.
• Kannibalisierungsanalyse. Dies ist eine der wichtigsten kampagnenspezifischen Funktionen von Yieldigo.
• Genehmigungsorientierte Arbeitsabläufe. Werbekonzepte können erst dann zur Genehmigung weitergeleitet werden, nachdem die erwarteten Ergebnisse und die schwächeren Leistungen geprüft wurden.
• Steuerung von Aktionspreisen. Das Aktionsmanagement ist in derselben Plattform integriert wie das reguläre Preismanagement und die Preisoptimierung.

Strategische Stärken

Die größte Stärke von Yieldigo besteht nicht lediglich darin, dass es Aktionspläne erstellen kann. Der Vorteil liegt vielmehr darin, wie es KI-gestützte Optimierung mit Aktionsmanagement, Preisoptimierung und umfassender Preisintelligenz verbindet. Durch den Einsatz von KI zur Analyse von Nachfragemustern, Preiselastizität und Produktzusammenhängen kann Yieldigo Einzelhändlern dabei helfen, die voraussichtlichen Auswirkungen einer Aktion bereits vor deren Start abzuschätzen.

Ein herkömmliches System zur Werbeplanung kann Einzelhändlern dabei helfen, operative Fragen zu beantworten, wie zum Beispiel: Wann genau läuft die Kampagne, welche Produkte sind darin enthalten und wer soll sie sehen? Yieldigo fügt eine weitere Ebene hinzu: Was wird voraussichtlich passieren, wenn wir diese Kampagne zu einem neuen Preis durchführen? Wie hoch ist die erwartete zusätzliche Nachfrage? Wer könnte sich auf die Gewinne auswirken?

Diese Unterscheidung ist wichtig, da eine Werbeaktion zwar zu einem starken Anstieg der Verkaufszahlen führen kann, aber dennoch ein schlechtes wirtschaftliches Ergebnis zur Folge haben kann. Ein stark rabattiertes Produkt (SKU) mag für sich genommen erfolgreich erscheinen, während es gleichzeitig die Margen in der Kategorie schmälert, ein Ersatzprodukt kannibalisiert oder Kunden einen Rabatt gewährt, den sie für den Kauf gar nicht benötigt hätten. Die Kombination aus „Promo Simulator“ und „Promotion Analytics“ von Yieldigo wurde entwickelt, um diese weiterreichenden Auswirkungen vor und nach der Durchführung zu untersuchen.

Preise

Yieldigo veröffentlicht auf seiner Website keine Standardpreise für seine Pakete. Das Unternehmen verfolgt ein auf Demos und Kontaktaufnahmen basierendes Vertriebsmodell, sodass Einzelhändler sich direkt an Yieldigo wenden müssen, um ein individuelles Angebot zu erhalten.

G2-Bewertung: 4,6 / 5

2. RELEX Solutions – Die beste Lösung für einheitliche Werbe- und Einzelhandelsplanung

Was ist das?

RELEX Solutions bietet KI-gestützte Software für die Planung im Einzelhandel und in der Lieferkette an, die die Aktionsplanung mit Prognosen, Merchandising, Flächenplanung, Nachschub und anderen operativen Entscheidungen verknüpft. Die Lösung „Promotion Planning“ des Unternehmens wurde entwickelt, um den gesamten Aktionszyklus zu unterstützen – von der Auswertung vergangener Kampagnen über die Planung zukünftiger Aktionen bis hin zur Prognose ihrer Auswirkungen und der Optimierung der erwarteten Ergebnisse. 

Am besten geeignet für

RELEX eignet sich am besten für Einzelhändler, die ihr Aktionsmanagement eng mit der Nachfrageprognose, dem Bestandsauffüllungsprozess, der Verkaufsfläche, dem Lagerbestand und der Zusammenarbeit mit Lieferanten verknüpfen möchten. Dadurch ist die Lösung besonders relevant für komplexe Einzelhandelsumgebungen, in denen der Erfolg einer Aktion nicht nur von der Auswahl des richtigen Angebots abhängt, sondern auch von ausreichenden Lagerbeständen und operativen Kapazitäten zu deren Umsetzung.

Kernkompetenzen

• Planung und Durchführung von Werbeaktionen. Teams können vergangene Werbeaktionen auswerten, neue Kampagnen planen, deren voraussichtliche Wirkung prognostizieren und die Umsetzung im Rahmen eines kollaborativen Arbeitsablaufs steuern. 
• Prognosen für Werbeaktionen. RELEX nutzt seine Prognosefunktionen, um die Nachfrage im Rahmen von Werbeaktionen abzuschätzen und die Teams dabei zu unterstützen, Lagerbestände und Nachschub entsprechend vorzubereiten.
• Optimierung von Werbeaktionen. Mithilfe einer KI-gestützten Optimierung lässt sich ermitteln, welche Produkte, Rabatte und Standorte für die jeweiligen Werbeziele am besten geeignet sind.
• Auswertung nach der Veranstaltung. Vergangene Kampagnen können unter Berücksichtigung von Kannibalisierungseffekten und anderen Faktoren ausgewertet werden, die den scheinbaren werblichen Uplift verzerren können.
• Lieferanten-Deal-Management. Einzelhändler und Lieferanten können gemeinsam Werbeaktionen und die damit verbundene Finanzierung planen und bewerten.

Strategische Stärken

Die größte Stärke von RELEX liegt in der operativen Integration. Eine gewinnbringende Werbeaktion hat nur begrenzten Wert, wenn der Einzelhändler nicht genügend Waren an die richtigen Filialen liefern kann oder wenn die Teams für Merchandising und Lieferkette mit unterschiedlichen Versionen des Plans arbeiten. Durch die Verknüpfung von Werbeaktionen mit den Prozessen in den Bereichen Nachfrage, Nachschub, Regalfläche und Lieferanten sorgt RELEX dafür, dass Werbeentscheidungen im gesamten Einzelhandelsbetrieb umgesetzt werden. 

Preise

RELEX veröffentlicht keine Standardpreise für seine Lösung zur Werbeplanung. Die Preise werden auf Angebotsbasis festgelegt und hängen vom Umfang der Implementierung sowie von der Kombination der benötigten RELEX-Funktionen ab.

G2-Bewertung: 4,6 / 5

3. Revionics – Am besten geeignet für die Optimierung von Unternehmenswerbung

Was ist das?

Revionics ist eine Plattform zur Optimierung von Preisgestaltung und Werbeaktionen im Einzelhandel, deren Lösung zur Werbeaktionsplanung und -optimierung darauf ausgelegt ist, Werbeaktionen von der Planung bis zur Leistungsmessung zu unterstützen. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um Einzelhändlern dabei zu helfen, Ergebnisse zu simulieren, Werbestrategien zu optimieren und zu verstehen, wie sich einzelne Angebote auf die allgemeine Geschäftsleistung auswirken.

Am besten geeignet für

Revionics eignet sich am besten für große Einzelhändler mit ausgefeilten Preis- und Werbestrategien, die mithilfe von KI die finanzielle Wirkung von Werbeangeboten verbessern möchten.

Dies ist insbesondere dann von Bedeutung, wenn bei Werbeaktionen nicht nur kurzfristige Absatzmengen generiert werden sollen, sondern auch die Wettbewerbsposition, die Lagerbestände, produktübergreifende Effekte und vielfältige geschäftliche Ziele berücksichtigt werden müssen.

Kernkompetenzen

• Planung und Optimierung von Werbeaktionen. Unterstützt die Planung, Optimierung, Durchführung und Leistungsmessung über den gesamten Lebenszyklus einer Werbeaktion hinweg.
• KI-basierte Empfehlungen. Werbekampagnen lassen sich im Hinblick auf bestimmte Geschäftsziele optimieren.
• Ergebnissimulation. Einzelhändler können die Ergebnisse von Werbeaktionen simulieren, bevor sie sich auf ein Angebot festlegen.
• Analyse von Wechselwirkungen. Revionics bewertet die weiterreichenden Auswirkungen von Werbeaktionen, anstatt jede einzelne SKU völlig isoliert zu betrachten. 
• Wettbewerbsumfeld. Bei Werbestrategien können die Preise der Wettbewerber berücksichtigt werden.

Strategische Stärken

Revionics entfaltet seine größte Wirkung, wenn echte Werbeaktionen als Optimierungsprobleme betrachtet werden und nicht nur als Marketingmaßnahmen. Die Plattform ist so konzipiert, dass sie nicht nur die Frage beantwortet, welche Werbeaktionen durchgeführt werden sollten, sondern auch, welche Angebote am ehesten die besten Ergebnisse im Einklang mit den festgelegten Zielen erzielen.

Preise

Revionics veröffentlicht keine Standardpreise für die Planung und Optimierung von Werbeaktionen. Unternehmenskunden müssen sich an das Unternehmen wenden, um Preisangaben auf der Grundlage ihrer jeweiligen Implementierungsanforderungen zu erhalten.

G2-Bewertung: 4,5 / 5

4. Competera – Am besten geeignet für die KI-gestützte Optimierung von Aktionspreisen

Was ist das?

Competera gilt als KI-gestützte Preisgestaltungsplattform für den Einzelhandel, die darauf ausgelegt ist, Entscheidungen anhand von Nachfragesignalen, geschäftlichen Rahmenbedingungen, Wettbewerbsdaten und anderen kontextbezogenen Faktoren zu optimieren. Die „Promo Engine“ der Plattform analysiert die Auswirkungen verschiedener Werbeelemente und ermöglicht es den Teams, unterschiedliche Szenarien für Werbekampagnen in einer Testumgebung zu vergleichen. 

Am besten geeignet für

Competera eignet sich am besten für Einzelhändler, die Werbeaktionen in erster Linie unter dem Gesichtspunkt der Preisoptimierung betrachten und KI-gestützte Modelle zur Verbesserung ihrer Entscheidungen bei Aktionspreisen nutzen möchten. Es ist besonders relevant für Unternehmen, die bereits stark in Preiswissenschaft, wettbewerbsorientierte Preisgestaltung und automatisierte Preisempfehlungen investieren, und weniger für solche, deren Hauptanforderung in Lieferantenverhandlungen oder der Verwaltung von Aktionskalendern liegt. Einzelhändler, die Plattformen für wettbewerbsorientierte Preisgestaltung vergleichen oder nach Alternativen zu Prisync suchen, sollten Competera ebenfalls in Betracht ziehen, wenn sie eine fortgeschrittenere, KI-gestützte Preis- und Aktionsoptimierung benötigen.

Kernkompetenzen

• Promo Engine. Modelliert den Beitrag von Werbeelementen und hilft bei der Auswahl leistungsstärkerer Szenarien.
• Promo-Sandbox. Ermöglicht es Teams, potenzielle Preisszenarien für Werbeaktionen vor deren Umsetzung zu vergleichen.
• Was-wäre-wenn-Simulationen. Einzelhändler können Preisszenarien im Hinblick auf ihre geschäftlichen Ziele testen.
• KI-gestützte Optimierung. Die kontextbezogene KI berücksichtigt zahlreiche preisbezogene und nicht preisbezogene Nachfragefaktoren.
• Preisanalyse. Detaillierte Berichte bieten Einblick in Preisentscheidungen und die bisherige Entwicklung.

Strategische Stärken

Die Stärke von Competera liegt in der Tiefe seiner Preisinformationen, insbesondere wenn Werbeentscheidungen von Wettbewerbs- und Nachfragesignalen abhängen. Anstatt Werbeaktionen als isoliertes Modul zu betrachten, behandelt das Unternehmen Werbe-Preisgestaltung als eine von mehreren miteinander verknüpften Preisentscheidungen neben der regulären Preisgestaltung und Preisnachlässen.

Dies macht Competera zu einer attraktiven Lösung für Einzelhändler, die verstehen möchten, wie sich ein geplanter Aktionspreis in den Gesamtkontext von Nachfrage, Wettbewerb und Rentabilität einfügt.

Preise

Competera veröffentlicht keine Standardpreise für Abonnements. G2 bestätigt, dass Interessenten sich bezüglich der Preise direkt an den Anbieter wenden müssen und dass derzeit keine kostenlose Testversion angeboten wird.

G2-Bewertung: 4,9 / 5

5. SymphonyAI – Am besten geeignet für KI-gestützte Werbungsoptimierung und -analyse

Was ist das? 

SymphonyAI bietet KI-gestützte Lösungen für den Einzelhandel und die Konsumgüterbranche (CPG), die die Bereiche Merchandising, Prognosen, Preisgestaltung, Werbeaktionen, Lieferkette und damit verbundene geschäftliche Entscheidungen abdecken. Die Lösung zur Optimierung von Werbeaktionen konzentriert sich darauf, den Umsatzanstieg durch Werbeaktionen und die finanziellen Auswirkungen vorherzusagen, bevor Einzelhändler entsprechende Ausgaben tätigen.

Am besten geeignet für

SymphonyAI eignet sich am besten für große Einzelhändler und Konsumgüterunternehmen, die anspruchsvolle Analysen im Bereich der Verkaufsförderung sowie KI-gestützte Optimierungsmaßnahmen benötigen. Die Lösung ist besonders interessant für Unternehmen, die den inkrementellen Umsatzanstieg, die Auswirkungen auf die Marge, Kannibalisierungseffekte und den ROI quantifizieren und Entscheidungen zur Verkaufsförderung mit übergeordneten Prozessen in den Bereichen Kategorie, Merchandising und Nachfrage verknüpfen möchten.

Kernkompetenzen

• Modellierung vor der Werbeaktion. Prognostiziert die Auswirkungen auf den zusätzlichen Umsatz und die Marge, bevor Ausgaben getätigt werden.
• Erkennung von Kannibalisierungseffekten. Identifiziert Werbeaktionen, die die Nachfrage von benachbarten Produkten abziehen.
• ROI-Prognose. Vorgeschlagene Kampagnen können anhand der prognostizierten Rendite bewertet werden.
• Leistungsmessung. Unterscheidet zwischen Basisumsatz und zusätzlichem Umsatzanstieg durch Werbeaktionen.
• Optimierung von Werbeaktionen. Mithilfe von KI können Teams attraktivere Angebote identifizieren und ineffektive Werbeaktivitäten reduzieren.

Strategische Stärken

SymphonyAI verfügt über ein analytisch hochentwickeltes System zur Messung der Wirksamkeit von Werbeaktionen. Ein Anstieg des Bruttoumsatzes kann den Eindruck erwecken, dass eine Werbeaktion erfolgreich war, auch wenn der Großteil dieser Umsätze ohnehin erzielt worden wäre oder auf verwandte Produkte umgeleitet worden wäre.

Preise

SymphonyAI veröffentlicht keine Standardpreise für die Werbeoptimierung. Auch bei G2 werden Preisangaben als nicht verfügbar aufgeführt, sodass Unternehmenskunden ein individuelles Angebot anfordern müssen. 

G2-Bewertung: 4,2 / 5

6. Blue Yonder – Die beste Lösung für die Planung und Umsetzung von Werbeaktionen im Großhandel

Was ist das?

Blue Yonder ist eine umfassende, KI-gestützte Plattform für die Lieferketten- und Einzelhandelsplanung, deren Funktionen die Bereiche Sortimentsplanung, Nachfrage, Bestand, Preisgestaltung, Werbeaktionen und Umsetzung abdecken. Das Angebot im Bereich der Finanzplanung für den Einzelhandel umfasst die Module „Pricing“ und „Promotion“, die mithilfe von KI, maschinellem Lernen und fortschrittlichen Analysen datengestützte Preispläne erstellen, die Bestand und Nachfrage in Einklang bringen.

Am besten geeignet für

Blue Yonder eignet sich am besten für große, komplexe Einzelhandelsunternehmen, die bereits unternehmensweite Warenwirtschaftssysteme für die Bereiche Finanzen, Lieferkette und Lagerbestand benötigen und die Werbeaktionen in dieses Ökosystem integrieren möchten. Dies ist insbesondere dann relevant, wenn die Einheitlichkeit über Marken, Formate, Standorte und Verkaufsprozesse hinweg wichtiger ist als die Einführung einer speziellen Werbeaktions-App.

Kernkompetenzen

• Preis- und Aktionsplanung. Nutzt KI/ML und Analysen zur Unterstützung von Preis- und Aktionsplänen.
• Szenariomodellierung. Die Finanzplanung für den Warenbereich unterstützt die Szenarioanalyse im Zusammenhang mit finanziellen und bestandsbezogenen Entscheidungen.
• Durchführung von Werbeaktionen. Werbekampagnen können standortübergreifend über eine zentrale Merchandising-Umgebung verwaltet werden. 
• Preisgestaltung über den gesamten Lebenszyklus hinweg. Reguläre Preise, Sonderangebote, Preisnachlässe und Ausverkäufe können als miteinander verbundene Preismaßnahmen verwaltet werden.
• Automatisierte Ausführung. Durch die Automatisierung wird der manuelle Koordinationsaufwand zwischen verschiedenen Werbebannern und Formaten reduziert.

Strategische Stärken

Die Stärke von Blue Yonder liegt in der unternehmensweiten Reichweite. Einzelhändler, die das Ökosystem des Unternehmens nutzen, können Werbeaktionen mit der Finanzplanung für den Warenbereich, dem Lagerbestand, der Nachfrage, der Preisgestaltung und der Umsetzung verknüpfen, anstatt einen weiteren isolierten Arbeitsablauf zu schaffen. Dies kann insbesondere für große Einzelhändler von Bedeutung sein, bei denen eine Werbeaktion Auswirkungen hat, die weit über das Merchandising-Team hinausgehen. Der Nachteil ist, dass Unternehmen, die lediglich nach einer spezialisierten Lösung für das Aktionsmanagement suchen, Blue Yonder möglicherweise als zu umfassend empfinden.

Preise

Blue Yonder veröffentlicht keine Standardpreise für seine Funktionen im Bereich Preisgestaltung und Werbung für Unternehmen. Die Geschäftsbedingungen werden im Rahmen des Vertriebsprozesses des Unternehmens festgelegt und hängen von den ausgewählten Lösungen und dem Umfang der Implementierung ab.

G2-Bewertung: 4,0 / 5

7. Retail Express – Am besten geeignet für die durchgängige Werbeplanung

Was ist das?

Retail Express bietet eine intelligente Merchandising-Software, die Werbeaktionen, Preisgestaltung, Kategorie-Management, Zusammenarbeit mit Lieferanten, Werbung und damit verbundene Prozesse im Einzelhandel abdeckt. Die Lösung für das Aktionsmanagement unterstützt verschiedene Aktionsmechanismen, darunter Ansätze auf Basis von Mehrfachpreisen, sowie umfassendere Funktionen für Planung, Prognose, Optimierung, Umsetzung und Leistungsanalyse.

Am besten geeignet für

Retail Express eignet sich am besten für Einzelhändler, die einen umfassenden, durchgängigen Workflow für Werbeaktionen benötigen, insbesondere wenn die Planung von Werbeaktionen die Bereiche Merchandising, Lieferanten, Werbung, Preisgestaltung und komplexe Angebotsmechanismen umfasst. Es ist besonders relevant für Einzelhändler, die mehr als nur reine Preisoptimierung benötigen und die praktischen geschäftlichen Aktivitäten rund um eine Kampagne koordinieren möchten.

Kernkompetenzen

• Mehrjährige Werbeplanung. Werbekalender können Veranstaltungen, Aktivitäten, Budgets, Prognosen und Nachverfolgungsdaten enthalten.
• KI-Prognosen. Modelle, die wahrscheinliche Ergebnisse verschiedener Werbestrategien vorhersagen.
• Auswahl von Werbeaktionen und Preisoptimierung. Bewertung von Aktionsartikeln im Kontext der Kategorieentwicklung.
• Kannibalisierung und Halo-Analyse. Modelle für Wechselwirkungen zwischen Werbeangeboten.
• Verhandlungen mit Lieferanten. Einkäufer können vorgeschlagene Geschäfte, angestrebte Rabatte und Werbeangebote auf Artikelebene verwalten.

Strategische Stärken

Der Hauptvorteil von Retail Express liegt im Aktionsprozess selbst. Zwar spielt die Preisgestaltung eine wichtige Rolle, doch die Durchführung von Werbeaktionen erfordert zudem Terminplanung, die Zusammenarbeit mit internationalen Lieferanten, Ausschreibungsverfahren, die Koordination der Werbung, das Lieferkettenmanagement sowie die Auswertung nach Abschluss der Aktion.

Preise

Die intelligente Merchandising-Plattform von Retail Express veröffentlicht auf den Seiten zum Aktionsmanagement keine klaren, standardisierten Preise und verweist potenzielle Kunden darauf, eine individuelle Vorführung anzufordern. Hier ist Vorsicht geboten: Das ähnlich benannte Produkt „Retail Express“ von Maropost verfügt zwar über öffentliche Preisangaben auf G2, handelt es sich dabei jedoch um ein POS-Produkt, das nicht als Preisnachweis für die hier besprochene intelligente Merchandising-Plattform von Retail Express herangezogen werden sollte.

G2-Bewertung: 4,0 / 5

8. Retalon – Am besten geeignet für die Optimierung von Werbeaktionen unter Berücksichtigung des Lagerbestands

Was ist das?

Retalon bietet KI-gestützte Software für die Planung, Preisgestaltung, Verkaufsförderung, Preisnachlässe und Bestandsoptimierung im Einzelhandel an. Die Lösung zur Verkaufsförderungsoptimierung nutzt KI für den Einzelhandel, um Werbeaktionen zu empfehlen und deren voraussichtliche finanzielle und betriebliche Auswirkungen vor der Umsetzung zu simulieren.

Am besten geeignet für

Retalon eignet sich am besten für Einzelhändler, die ihre Werbeaktionen eng mit der Bestandsplanung und der übergeordneten Einzelhandelsplanung verknüpfen möchten. Es kann besonders dann nützlich sein, wenn Werbeaktionen ein erhebliches Bestandsrisiko mit sich bringen und die Teams nicht nur den erwarteten Umsatzanstieg einschätzen müssen, sondern auch wissen müssen, wie sich die Lagerbestände ändern sollten, um die Kampagne zu unterstützen.

Kernkompetenzen

• KI-basierte Werbeempfehlungen. Kann auf der Grundlage der prognostizierten Leistung Werbeaktionen vorschlagen.
• Was-wäre-wenn-Simulationen. Steigern die Attraktivität und Rentabilität von Projekten bereits vor deren Umsetzung. 
• Modellierung von Kannibalisierungseffekten. Berücksichtigt die zwischen Produkten verlagert Nachfrage.
• Preiselastizität. Bezieht das Preisreaktionsverhalten in die Modellierung von Werbeaktionen ein.
• SKU-übergreifende Analyse. Ermittelt Affinitäten und Zusammenhänge zwischen Produkten und Produktfamilien.

Strategische Stärken

Der entscheidende Wettbewerbsvorteil von Retalon liegt in der Verknüpfung von Optimierung und Bestandsplanung. Eine Kampagne mag auf dem Papier wirtschaftlich attraktiv erscheinen, wird jedoch dennoch scheitern, wenn das Produkt bei steigender Nachfrage ausverkauft ist oder sich bei einer Überschätzung der Nachfrage Überbestände ansammeln.

Preise

Retalon veröffentlicht keine Standardpreise für seine Software zur Kampagnenoptimierung. Interessierte Kunden werden gebeten, eine Live-Demo anzufordern und die Anforderungen für die Implementierung mit dem Anbieter zu besprechen.

G2-Bewertung: 5,0 / 5

9. Impact Analytics – Am besten geeignet für KI-gestützte Werbeplanung und -koordination

Was ist das?

Impact Analytics bietet mit „PromoSmart“ eine KI-basierte Plattform zur Werbeaktionsplanung an, die darauf ausgelegt ist, Werbestrukturen zu bewerten, bevor sie fest in den Kalender aufgenommen werden. Die aktuelle Version legt den Schwerpunkt auf das, was Impact Analytics als „autonome Orchestrierung“ bezeichnet: Werbeentscheidungen werden kontinuierlich mit Preis-, Bestands- und Preisnachlassstrategien abgestimmt, anstatt isoliert optimiert zu werden.

Am besten geeignet für

Impact Analytics eignet sich am besten für Einzelhändler, die eine stark KI-gestützte Werbeaktionsplanung, Szenariotests und eine automatisierte Koordination von Werbeaktionen und damit verbundenen Entscheidungen im Einzelhandel suchen. Es ist besonders relevant für Teams, die davon abkommen möchten, den Werbekalender des Vorjahres einfach zu wiederholen, und stattdessen Veranstaltungen systematisch nach ihrem erwarteten Umsatz- und Margenbeitrag einstufen möchten.

Kernkompetenzen

• KI-gestützte Werbeplanung. Bewertet vorgeschlagene Werbeaktionen anhand einheitlicher finanzieller Kriterien.
• Szenariotests. Simuliert verschiedene Werbemechanismen und vergleicht die erwarteten Ergebnisse.
• Umsatz- und Margenprognosen. Prognostiziert die finanziellen Auswirkungen, bevor Werbeaktionen endgültig festgelegt werden.
• Kannibalisierung und Affinitätsanalyse. Erfasst Sekundäreffekte, die über den direkten SKU-Uplift hinausgehen.
• Integrierter Aktionskalender. Bietet einen gemeinsamen Überblick über Marketing, Merchandising und Planung.

Strategische Stärken

Eine Wirkungsanalyse ist zwar besonders aussagekräftig, wenn es darum geht, das Umsatzwachstum während einer Werbeaktion zu analysieren, beweist jedoch nicht automatisch, dass die Kampagne einen Mehrwert geschaffen hat: Einige Kunden haben das Produkt möglicherweise zum vollen Preis gekauft, ein Teil der Nachfrage wurde möglicherweise auf einen früheren Zeitpunkt verschoben, und ein Teil des Umsatzes wurde möglicherweise auf Ersatzprodukte verlagert.

Preise

Impact Analytics veröffentlicht keine Standardpreise für PromoSmart. Interessenten müssen sich an das Unternehmen wenden, um Preisangaben zu erhalten, die auf ihren jeweiligen Einsatzbedingungen und Produktanforderungen basieren.

G2-Bewertung: 4,5 / 5 

10. Oracle Retail – Am besten geeignet für die Optimierung von Preisgestaltung und Werbeaktionen über den gesamten Lebenszyklus eines Unternehmens hinweg

Was ist das?

Die „Lifecycle Pricing Optimization“ (LPO) von Oracle Retail ist eine unternehmensweite Preisgestaltungslösung, die optimale Preise und Zeitpunkte für Werbeaktionen, Preisnachlässe, reguläre Preise und gezielte Angebote ermittelt. Sie nutzt KI- und Machine-Learning-Modelle, um Empfehlungen dazu abzugeben, welche Artikel beworben werden sollten, wann Werbeaktionen stattfinden sollten und wie hoch der Aktionspreis sein sollte.

Am besten geeignet für

Oracle Retail eignet sich am besten für große Einzelhandelsunternehmen, die bereits komplexe Oracle-Einzelhandelsumgebungen betreiben, oder für Organisationen, die eine Optimierung von Werbeaktionen als Teil einer umfassenderen Infrastruktur für Lebenszyklus-Preisgestaltung und Merchandising benötigen. Es ist besonders relevant, wenn Aktionspreise mit regulären Preisen, Preisnachlässen, gezielten Angeboten, Bestandszielen und unternehmensweiten Planungsprozessen abgestimmt werden müssen.

Kernkompetenzen

• Empfehlungen für Aktionspreise. Empfiehlt vorübergehende Preissenkungen auf der Grundlage von Prognosedaten und Geschäftskonfigurationen.
• Optimierung des Zeitpunkts und des Umfangs von Werbeaktionen. Legt fest, wann und in welchem Umfang Produkte beworben werden sollen.
• KI-/ML-Optimierung. Nutzt fortschrittliche Modelle, um mögliche Preisentwicklungen zu bewerten und Empfehlungen auszuwählen, die mit den Zielen im Einklang stehen.
• Einschränkungen durch Geschäftsregeln. Unterstützt Regeln in Bezug auf Budget, Ziele, Absatz, Zeitplanung, Preisgruppen, Lagerbestand und damit verbundene Faktoren.
• Auswirkungsprognose. Schätzt die zu erwartenden Auswirkungen auf Umsatz, Marge und Lagerbestand.

Strategische Stärken

Der entscheidende Vorteil von Oracle liegt in der Lebenszyklusoptimierung auf Unternehmensniveau. Anstatt den Aktionspreis als eigenständige Entscheidung zu betrachten, berücksichtigt die LPO-Strategie Werbeaktionen im Zusammenhang mit regulären Preisen, Preisnachlässen, Lagerbeständen und gezielten Angeboten.

Preise

Oracle gibt keine Standardpreise bekannt, um die Preisgestaltung über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zu optimieren. Unternehmenskunden sollten Preisangebote auf der Grundlage der Oracle-Standardprodukte, des Implementierungsumfangs und des Servicebedarfs anfordern.

G2-Bewertung: 4,2 / 5

11. SAP – Die beste Lösung für das Omnichannel-Promotionsmanagement im Großhandel

Was ist das?

SAP bietet eine breite Palette an Funktionen für Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel, die großen Einzelhandelsunternehmen dabei helfen sollen, Werbeangebote zu planen und einheitliche Aktionspreise über stationäre und digitale Vertriebskanäle hinweg sicherzustellen. SAP Promotion Management fungiert als zentrale Quelle für Aktionsdaten und unterstützt Kampagnen, Veranstaltungen, Angebote und zugehörige Informationen, während prädiktive Algorithmen im SAP Customer Activity Repository die gemeinsame Aktionsplanung unterstützen können. Das umfassendere Einzelhandelsumfeld nutzt zudem prädiktive Analysen, um die Preis- und Aktionsplanung zu unterstützen und Teams bei der Bewertung potenzieller wirtschaftlicher Ergebnisse zu helfen.

Am besten geeignet für

SAP eignet sich am besten für große Einzelhandelsunternehmen mit komplexen Omnichannel-Abläufen, insbesondere für Unternehmen, die bereits SAP S/4HANA, das SAP Customer Activity Repository oder andere Komponenten des SAP-Einzelhandels-Ökosystems einsetzen. Es ist besonders relevant, wenn die wichtigste Anforderung darin besteht, Aktionsregeln und effektive Verkaufspreise über Filialen, E-Commerce, Vertriebsanwendungen und andere Kundenkontaktpunkte hinweg einheitlich zu halten.

Kernkompetenzen

• Zentralisiertes Aktionsmanagement. Das SAP-Aktionsmanagement bietet den Beteiligten im gesamten Aktionsprozess im Einzelhandel eine gemeinsame Quelle für Aktionsinformationen.
• Preisgestaltung für Omnichannel-Aktionen. SAP OPP zentralisiert die Berechnung von Aktionspreisen, sodass dieselben Aktionsregeln über verschiedene Vertriebskanäle hinweg einheitlich angewendet werden können.
• Flexible Aktionsmechanismen. SAP unterstützt sowohl einfache Rabatte als auch komplexere Kombinationsangebote, die mehrere Produkte umfassen.
• Aktionsorientierte Prognose und Planung. Aktionsangebote werden in die SAP-Umgebung für die Nachfrageplanung im Einzelhandel integriert und nicht vollständig getrennt von der Nachfrageplanung behandelt.
• Integration in die allgemeine Preisgestaltung im Einzelhandel. Die Einzelhandelsarchitektur von SAP verknüpft Werbeaktionen mit der regulären Preisgestaltung und den übergeordneten Preisbildungsprozessen über den gesamten Lebenszyklus hinweg.

Strategische Stärken

Die größte Stärke von SAP liegt in der Fähigkeit, eine einheitliche Umsetzung von Werbeaktionen in einem komplexen Unternehmensumfeld im Einzelhandel zu gewährleisten. Wenn Filialen, E-Commerce-Plattformen und andere Vertriebsanwendungen auf unterschiedliche Berechnungslogiken für Werbeaktionen zurückgreifen, können Kunden je nach Einkaufsort unterschiedliche Preise oder Teilnahmebedingungen vorfinden. SAP OPP löst dieses Problem, indem es die Aktionsregeln und die Berechnung des effektiven Preises kanalübergreifend zentralisiert.

Preise

SAP veröffentlicht auf seiner Produktseite keinen Standardpreis für „SAP Omnichannel Promotion Pricing“. Potenzielle Kunden sollten eine Demo anfordern und ihre Anforderungen mit SAP besprechen. In der SAP-Dokumentation wird außerdem darauf hingewiesen, dass für die Nutzung von „Omnichannel Promotion Pricing“ in Verbindung mit dem SAP Customer Activity Repository eine separate Lizenz erforderlich ist.

G2-Bewertung: 4,2 / 5

12. Pricefx – Am besten geeignet für den ROI von Werbeaktionen und die Margenoptimierung

Was ist das?

Pricefx ist eine KI-basierte Preisplattform für Unternehmen, deren Funktionen Preismanagement, Preisoptimierung, Angebotserstellung, Vereinbarungen, Werbeaktionen, Rabatte und Vertriebskanalmanagement umfassen. Die spezielle Pricefx-Funktion „Promotions“ bietet eine zentralisierte Umgebung für die Konzeption, Simulation, Durchführung und Auswertung von Werbekampagnen, wobei ein besonderer Schwerpunkt darauf liegt, zu ermitteln, ob Werbeausgaben zu einem profitablen Zusatzumsatz führen.

Am besten geeignet für

Pricefx eignet sich am besten für große Unternehmen, die regelmäßig Werbeaktionen für verschiedene Produkte, Kunden, Segmente und Regionen durchführen und eine strengere Kontrolle über den ROI und die Marge ihrer Werbeaktionen anstreben. Es ist besonders relevant, wenn Vertriebsteams nachvollziehen müssen, ob Rabatte tatsächlich profitables Umsatzvolumen generieren oder lediglich Marge an Kunden verschenken, die das Produkt möglicherweise ohnehin gekauft hätten.

Kernkompetenzen

• Aktionskalender und zentrale Planung. Pricefx bietet einen Kalender, in dem laufende und bevorstehende Aktionen zusammen mit ihren Zeiträumen, Bedingungen, ihrem Status und ihrem Verlauf angezeigt werden.
• Simulation und ROI-Modellierung. Bevor eine Kampagne startet, kann Pricefx die erwartete Umsatzsteigerung und die Auswirkungen auf die Marge modellieren. 
• Flexible Aktionsstrukturen. Teams können standardisierte oder individuelle Rabatte konfigurieren und mehrere Angebotstypen innerhalb einer Aktion kombinieren.
• KI-gestützte Optimierung von Werbeaktionen. Pricefx integriert KI in den Prozess der Werbeaktionen mithilfe von Funktionen wie dem „Promo Pricing Agent“ und dem „Promotion Volume Agent“.
• Leistungsanalysen und Genehmigungsabläufe. Pricefx erfasst den ROI von Werbeaktionen, Margenveränderungen und die historische Leistung und schafft so eine Rückkopplungsschleife zwischen vergangenen Kampagnen und der zukünftigen Planung.

Strategische Stärken

Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal von Pricefx ist der Fokus auf die Wirtschaftlichkeit von Werbeaktionen. Anstatt eine Kampagne ausschließlich anhand des Bruttoumsatzes oder des Absatzvolumens zu bewerten, regt die Plattform die Teams dazu an, zu prüfen, ob die Werbeaktion das Kundenverhalten so stark verändert hat, dass der Rabatt gerechtfertigt ist, und ob das daraus resultierende Absatzvolumen die Margen aufrechterhalten oder gesteigert hat.

Preise

Pricefx veröffentlicht auf seiner öffentlichen Website keine Standard-Abonnementpreise für seine „Promotions“-Funktion. Interessenten werden gebeten, eine Demo und ein kommerzielles Angebot anzufordern. Da „Promotions“ Teil einer umfassenderen Preisplattform für Unternehmen ist und mit den Funktionen „Preismanagement“, „KI-Optimierung“, „Vereinbarungen“, „Rabatte“, „Angebotserstellung“ und weiteren Funktionen verknüpft werden kann, hängen die tatsächlichen Preise vom Umfang der Implementierung und den benötigten Modulen ab. 

G2-Bewertung: 4,4 / 5

Welche Funktionen sollte eine Software für das Verkaufsförderungsmanagement im Einzelhandel bieten?

Die beste Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel sollte mehr leisten als nur einen Kalender zur Planung von Rabatten bereitzustellen. Verkaufsförderungsmaßnahmen wirken sich auf Nachfrage, Margen, Lagerbestände, die Leistung einzelner Produktkategorien und das Kundenverhalten aus. Daher benötigen Einzelhändler Tools, die ihnen helfen, die voraussichtlichen wirtschaftlichen Auswirkungen einer Kampagne zu verstehen, bevor diese in den Filialen oder über Online-Kanäle umgesetzt wird. Dies ist besonders wichtig, da NielsenIQ schätzt, dass fast 50 % der durch Werbeaktionen erzielten Umsätze auf Käufe zurückzuführen sind, die auch ohne die Aktion getätigt worden wären. Eine leistungsstarke Plattform sollte daher Planung mit Prognosen, Simulationen, Leistungsmessung und Zusammenarbeit verbinden.

• Zentrale Werbeplanung und Kalenderverwaltung. Einzelhändler sollten über eine zentrale Plattform verfügen, über die sie Kampagnen, Produkte, Aktionstermine, Filialen, Vertriebskanäle, Aktionsmechanismen und Zuständigkeiten verwalten können. Ein zentraler Kalender verringert das Risiko von sich überschneidenden Werbeaktionen oder davon, dass verschiedene Teams mit veralteten Tabellenkalkulationen arbeiten. Außerdem verschafft er den Teams aus den Bereichen Preisgestaltung, Sortimentsplanung, Einkauf und Marketing einen Überblick über anstehende Aktivitäten.
• Nachfrageprognosen für Werbeaktionen. Eine gute Software sollte zwischen der erwarteten Basisnachfrage und der durch eine Werbeaktion entstehenden zusätzlichen Nachfrage unterscheiden. Allein die historischen Verkaufszahlen können irreführend sein, da die Nachfrage auch von saisonalen Schwankungen, der Preisgestaltung, Feiertagen, der Verfügbarkeit, den Aktivitäten der Wettbewerber und früheren Kampagnen beeinflusst wird. Prognosemodelle können Einzelhändlern dabei helfen, abzuschätzen, wie viele zusätzliche Einheiten eine Werbeaktion voraussichtlich generieren wird, und den Lagerbestand entsprechend vorzubereiten.
• Simulation von Werbeaktionen und Szenariotests. Einzelhändler sollten in der Lage sein, verschiedene Produkte, Aktionspreise, Rabattstufen, Mechanismen und Kampagnenzeiträume zu testen, bevor sie sich auf einen Plan festlegen. Durch Szenariosimulationen lassen sich Alternativen anhand der erwarteten Umsätze, Margen oder Gewinne vergleichen, anstatt sich allein auf die Intuition zu verlassen.
• Kannibalisierung und Halo-Analyse. Ein Anstieg der Verkaufszahlen einzelner Produkte bedeutet nicht zwangsläufig, dass die Werbeaktion dem Einzelhändler zusätzliche Gewinne eingebracht hat. Das beworbene Produkt könnte lediglich Kunden von ähnlichen Produkten im selben Sortiment abziehen – ein Phänomen, das als Kannibalisierung bezeichnet wird. Umgekehrt können manche Kampagnen einen Halo-Effekt auslösen und die Nachfrage nach verwandten Produkten oder Produkten einer breiteren Kategorie steigern.
• Marge- und Rentabilitätsanalyse. Die Leistung von Verkaufsförderungsmaßnahmen sollte niemals allein anhand des Umsatzvolumens beurteilt werden. Selbst ein starker Umsatzanstieg kann zu einem schwachen Ergebnis führen, wenn der Rabatt die Marge zu stark schmälert oder Kunden subventioniert, die das Produkt ohnehin zum regulären Preis gekauft hätten. Eine Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel sollte den Teams daher dabei helfen, Kennzahlen wie Umsatz, Bruttomarge, Umsatzzuwachs, Gewinn und den ROI der Verkaufsförderungsmaßnahmen zu bewerten.

So wählen Sie die richtige Software für das Promotionsmanagement aus

Die Wahl der richtigen Plattform beginnt damit, den eigenen Aktionsprozess des Einzelhändlers zu verstehen, anstatt sofort die Funktionslisten der Anbieter zu vergleichen. Ein Unternehmen, das mehrere hundert Artikel in einem kleinen Filialnetz führt, hat ganz andere Anforderungen als ein Einzelhändler, der Hunderttausende von Produkten über Länder, Kanäle, Marken und Preiszonen hinweg verwaltet. Die Häufigkeit und Komplexität von Werbeaktionen sollte daher die Bewertung von Anfang an bestimmen.

Beginnen Sie mit der Komplexität von Sortiment, Lager und Vertriebskanälen

Überlegen Sie, wie viele Artikel, Kategorien, Standorte, Websites, Märkte und Preiszonen das System unterstützen muss. Eine Plattform für das Aktionsmanagement sollte auch bei steigendem Umfang an Preis- und Aktionsentscheidungen praktikabel bleiben. Einzelhändler, die über mehrere Kanäle hinweg tätig sind, sollten zudem prüfen, ob Kampagnen einheitlich geplant werden können, während gleichzeitig angemessene Unterschiede auf lokaler Ebene oder auf Kanalebene möglich bleiben.

Bewerten Sie die Komplexität Ihrer Werbestrategie

Einzelhändler, die gelegentlich prozentuale Rabatte anbieten, benötigen möglicherweise weitaus weniger Funktionen als Unternehmen, die wöchentliche Kampagnen, Treueangebote, Bundles oder komplexe Mehrfachkauf-Aktionen neben Gutscheinen, von Lieferanten finanzierten Werbeaktionen und kategorieweiten Veranstaltungen einsetzen. Berücksichtigen Sie dabei, wie oft Werbeaktionen stattfinden, wie viele Mechanismen zum Einsatz kommen und wie viele Teams an deren Planung beteiligt sind.

Legen Sie fest, in welchem Umfang Sie Prognosen und Optimierungen benötigen

Einige Kennzahlen helfen Teams in erster Linie dabei, Werbekampagnen zu organisieren, während andere mithilfe künstlicher Intelligenz und maschinellen Lernens die Nachfrage prognostizieren, Aktionspreise empfehlen, Produkte auswählen oder Kampagnen auf der Grundlage von Wettbewerbszielen optimieren. Einzelhändler sollten entscheiden, ob sie lediglich mehr Transparenz benötigen oder ob die Plattform die Entscheidungsfindung bei Werbeaktionen aktiv verbessern kann. Es ist zudem entscheidend, die Variablen zu verstehen, die in die Basisberechnung einfließen können, darunter Saisonalität, Elastizität, Kanalverteilung, Lagerbestand und historische Ergebnisse.

Die Integration in Preis- und Bestandsverwaltungsprozesse prüfen

Werbeaktionen lassen sich nicht losgelöst vom übrigen Einzelhandelsplanungsprozess betrachten. Entscheidungen über Rabatte stehen in Wechselwirkung mit regulären Preisen und Preisnachlässen, während die durch Werbeaktionen ausgelöste Nachfrage direkte Auswirkungen auf die Nachschubplanung und die Verfügbarkeit der Warenbestände hat. Einzelhändler sollten daher prüfen, ob das neue System relevante Daten mit bestehenden Tools für Preisgestaltung, Merchandising, ERP, Prognosen und Nachschubplanung austauschen kann.

Überprüfung von Arbeitsabläufen, Analysen und Implementierungsanforderungen

Das System muss auf die Personen zugeschnitten sein, die es tatsächlich nutzen werden, und nicht nur technische Anforderungen erfüllen. Es sollte geprüft werden, wie Pläne zwischen Preismanagern, Category-Managern, Einkäufern, Marketingmitarbeitern und Genehmigern weitergeleitet werden und ob Zuständigkeiten und Änderungen transparent sind. Die Berichterstattung sollte zudem die KPIs widerspiegeln, anhand derer der Einzelhändler Werbeaktionen bewertet – von Umsatz und Marge bis hin zu Inkrementalität und ROI.

Vorteile einer Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen

Verkaufsförderungsmaßnahmen im Einzelhandel gehören oft zu den häufigsten und wirtschaftlich bedeutendsten Entscheidungen, die ein Merchandising- oder Preisgestaltungsteam trifft. Wenn diese Entscheidungen anhand von Tabellenkalkulationen und historischen Faustregeln getroffen werden, kann es schwierig sein zu erkennen, was tatsächlich zu Umsatzsteigerungen führt und was lediglich unnötige Preisnachlässe verursacht. Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen bietet Teams eine strukturiertere Möglichkeit, Kampagnen zu planen, zu prognostizieren, durchzuführen und auszuwerten.

• Gewinnbringendere Entscheidungen im Bereich der Verkaufsförderung. Mit Hilfe von Verkaufsförderungssoftware können Einzelhändler Kampagnen anhand von erwarteten Umsätzen, Margen, Gewinnen und inkrementellen Auswirkungen bewerten, anstatt sich ausschließlich auf die Steigerung des Absatzvolumens zu konzentrieren. Die Teams können Fälle identifizieren, in denen ein hoher Rabatt zwar attraktive Umsatzzahlen, aber nur geringe finanzielle Erträge generiert. Außerdem können sie alternative Szenarien vergleichen und nach Angeboten suchen, die die gewünschte Kundenresonanz bei geringeren Margeneinbußen erzielen.
• Bessere Prognosen und Bestandsplanung. Werbeaktionen können zu plötzlichen Nachfragespitzen führen, die mit herkömmlichen Basisprognosen nur schwer zu bewältigen sind. Indem sie geplante Werbeaktionen in ihre Nachfrageprognosen einbeziehen, können Einzelhändler ihre Entscheidungen bezüglich Lagerbeständen und Nachschub früher treffen. Dies verringert das Risiko, dass eine erfolgreiche Kampagne zu leeren Regalen oder einer mangelnden Online-Verfügbarkeit führt.
• Weniger Abhängigkeit von Tabellenkalkulationen und manuellen Arbeitsschritten. Umfangreiche Aktionskalender können Tausende von Kombinationen aus Produkten, Filialen, Terminen und Preisen umfassen, was die manuelle Koordination zunehmend erschwert. Eine zentralisierte Software reduziert sich wiederholende Bearbeitungsschritte in Tabellenkalkulationen und macht Kampagneninformationen für alle relevanten Teams zugänglich. Preisautomatisierung, Empfehlungen, Benachrichtigungen, Berechnungen und Workflows können den Zeitaufwand für routinemäßige Planungsaufgaben weiter reduzieren.
• Ein klareres Verständnis der inkrementellen Leistung. Ein durch eine Werbeaktion erzielter Umsatzanstieg führt nicht zwangsläufig zu höheren Einnahmen. Einige Käufer hätten auch ohne den Rabatt einen Kauf getätigt, während andere möglicherweise von Konkurrenzprodukten aus dem eigenen Sortiment des Einzelhändlers abgehalten wurden. Fortgeschrittene Aktionsanalysen können die zugrunde liegende Nachfrage, Kannibalisierung, Halo-Effekte und andere Faktoren berücksichtigen und ermöglichen so eine realistischere Bewertung der Wirksamkeit der Kampagne.
• Engere Zusammenarbeit und mehr Verantwortlichkeit. Die Planung von Werbeaktionen umfasst häufig die Bereiche Preisgestaltung, Merchandising, Kategorie-Management, Einkauf, Marketing, Lieferkette und Finanzen. Wenn jedes Team in separaten Systemen oder Dateien arbeitet, können Genehmigungsvorgänge sich in die Länge ziehen und Entscheidungen schwer nachvollziehbar werden. Eine gemeinsame Plattform für das Werbeaktionsmanagement bietet Transparenz hinsichtlich des Kampagnenstatus, der Annahmen, der Zuständigkeiten und der erwarteten Ergebnisse.

Fazit

Die beste Software für das Management von Verkaufsförderungsmaßnahmen hilft Einzelhändlern dabei, sich von der Planung auf Basis von Tabellenkalkulationen zu lösen und Werbeaktionen als messbare geschäftliche Entscheidungen zu bewerten. Durch die Kombination von zentraler Planung, Nachfrageprognosen, Szenariosimulationen, Rentabilitätsanalysen und Leistungsmessung können diese Plattformen Teams dabei unterstützen, nicht nur zu verstehen, welche Werbeaktionen den Umsatz steigern, sondern auch, welche einen echten Mehrwert schaffen – insbesondere da laut NIQ mittlerweile jede vierte FMCG-Einheit in Westeuropa im Rahmen einer Werbeaktion verkauft wird. Die richtige Lösung sollte letztlich die Sortimentsgröße des Einzelhändlers, die Komplexität der Werbeaktionen, die vorhandene Technologieinfrastruktur sowie den Bedarf an Automatisierung und funktionsübergreifender Zusammenarbeit widerspiegeln.

Für Einzelhändler, die ihr Aktionsmanagement eng mit einer umfassenden Preisoptimierung verknüpfen möchten, ist Yieldigo eine besonders überzeugende Option. Die Kombination aus Promo Planner, Promo Simulator, Aktionsprognosen, KI-gestützten Empfehlungen, Kannibalisierung-Analysen und Analysen nach Abschluss der Aktion ermöglicht es Teams, Kampagnen vor und nach der Durchführung zu bewerten und dabei Aktionsentscheidungen mit der regulären Preis- und Rabattstrategie zu verknüpfen. Andere in diesem Vergleich berücksichtigte Plattformen bieten leistungsstarke unternehmensweite Planungsfunktionen wie Bestandsoptimierung oder gezielte Optimierung von Werbekampagnen, um zu ermitteln, welche Aspekte Ihres Produktwerbe-Prozesses im Einzelhandel verbesserungsbedürftig sind.

Häufig gestellte Fragen